淡水河谷表示愿意與客戶就其偏好的定價機制進行協商

　　低迷的市場令新的鐵礦石定價模式發生“動搖”。

　　多家國內鋼廠負責人表示，由于鋼鐵市場持續低迷，目前的定價模式帶來礦石價格的巨幅波動，已經讓很多鋼廠不堪重負，他們迫切希望三大礦山可以恢復此前的長協年度定價。

　　慘淡的鋼鐵市場終于撼動了堅挺的鐵礦石，價格開始從高位回調。但是與包括中國在內的全球鋼鐵行業面臨的經營困境相比，“易漲難跌”礦石價格仍然彰顯出礦山的壟斷地位，由于三大礦山操縱下的靈活定價模式給鋼廠帶來成本劇烈波動和經營風險，“回歸年度定價”成為鋼鐵行業與礦山博弈的重點。

　　值得注意的是，除了中國鋼廠外，國際鋼鐵制造商也在低迷的市場環境下發出了類似的要求。25日外媒報道，韓國浦項鋼鐵執行長Chung　Joon-yang日前表示，該公司和其他鋼鐵業者希望鐵礦石供應商能夠回到年度合約制度。他稱，由于鐵礦石現貨價格劇烈波動，基于現貨的定價機制令鋼鐵業者的利潤大大受創，產業的脆弱性也是對當前現貨定價機制發出最強烈不滿訊號。

　　“大家也在通過不同的渠道進行溝通和努力，希望可以和礦山進行一些磋商，爭取礦石定價模式能夠退回到以前的長協模式。”國內一家鋼廠負責人坦言，實際上，去年四季度以來，市場一直處于低迷，鋼材價格下跌而礦石等成本居高不下，導致鋼廠實際盈利狀況非常差，產品銷售連毛利也無法維持。據了解，今年以來，國內鋼鐵行業延續去年第四季度低迷態勢，鋼材價格震蕩下行。截至6月21日，Myspic綜合指數報收148.4點，較年初154.4點下降3.89%。中鋼協統計，1至4月份重點大中型鋼鐵企業，全行業實現利潤11.5億元，同比下降331億元，降幅高達96.7%。重點大中型鋼鐵企業累計虧損27戶，虧損面34%，虧損企業累計虧損104億元，同比增虧101億元，增長32倍。

　　不僅如此，鋼鐵股票也成為股市“破凈”主力軍。截止到目前，鋼鐵板塊市凈率小于1的股票多達10余只，安陽鋼鐵、鞍鋼股份、華菱鋼鐵、寶鋼股份、武鋼股份等均在列。其中安陽鋼鐵市凈率最低，不到0.6倍。

　　值得注意的是，慘淡的愁云同時籠罩著全球鋼鐵行業。據了解，日本新日鐵近期發表公告，2011至2012財年，新日鐵全年收入為4.1萬億日元，盈利584.7億日元，同比前一財年盈利932億日元，降幅達37%；韓國浦項鋼鐵日前稱，由于較高的原料成本和較低的鋼材價格，企業營業利潤4220億韓元，環比降39%；日本第二大鋼企JFE鋼鐵公司日前宣布，因原料價格上漲，其2011-2012財年出現巨額虧損。　

　　一位中鋼協內部人士說，對于鋼廠而言，過去年度定價時期，鋼廠可以通過鎖定一部分成本，并且適時進行生產調整。但隨著三大礦山主導下鐵礦石由年度定價轉向了現貨和指數定價，實際上增大了市場波動對鋼廠造成的沖擊，鋼廠的經營非常困難，鋼廠不僅對成本控制喪失主動，定價銷售也失去了把控，很難和下游的用戶在定價方面進行協商。

　　上述人士坦言，特別是在需求疲軟的情況下，這種劇烈波動帶給鋼鐵行業的沖擊更加突出。值得注意的是，下游的鋼鐵行業的困境必然會最終影響上游鐵礦石價格下跌，三大礦山也將最終為“殺雞取卵”的做法付出代價。“目前鐵礦石價格低迷也是鋼廠和礦山‘博弈’定價模式最好的時機。”我的鋼鐵網咨詢總監徐向春說。他指出，客觀而言，隨著鋼鐵市場低迷和全球鐵礦石供應增加，和前幾年的火熱相比，目前鐵礦石的供應格局已經發生變化，這就意味著三大礦山通過鐵礦石大幅漲價來獲得巨額利潤的年代已經過去，這樣的情況下，更加長期和穩定的供求合作模式，不僅對鋼廠有利，同時對礦山也有益。記者了解到，由于受到澳大利亞礦業稅和碳稅的影響，瑞銀集團25日發布，將必和必拓公司(BHP)和力拓公司(Rio　Tinto)的盈利預期下調4%。包括必和必拓、力拓和淡水河谷在內的三大礦山不僅股票價格下滑，而且都曾先后傳達出對全球大宗商品降溫的不樂觀預測。

　　實際上，礦山的態度已經發生“軟化”。淡水河谷執行長Murilo　Ferreira日前表示，淡水河谷正準備與客戶就其偏好的定價機制進行協商，但不會允許客戶任意轉換。徐向春表示，必須看到的是，由于目前經濟前景不明朗，特別是在礦山仍具備明顯的壟斷地位情況下，完全退回到年度定價并非易事，可能會在其中尋找一些折中的方案，比如增加一些靈活的附加條款，或者是類似季度議價方式，在介于年度和短期定價中尋找一個較長時間，來沿用此前的固定價格并確定供應量。